Realitná kancelária – ako to funguje? (časť tretia)

Náber, určenie ceny a dĺžka predaja

V predchádzajúcich častiach sme Vás informovali o niektorých detailoch práce a štruktúry realitnej kancelárie. Dnes sa zameriame na základné veci v prípade predaja nehnuteľnosti. Nechcem Vás na začiatku presviedčať o výhodách realitnej kancelárie, pre tých čo tento proces ešte neabsolvovali, ho chcem v rámci možností načrtnúť. V prípade, že sa rozhodnete kontaktovať renomované realitné kancelárie, medzi ktoré sa právom radíme, musíte byť rozhodnutí, že predať chcete. Kontaktovať nás môžete priamo na pobočke, telefonátom na bezplatnej linke, prostredníctvom nášho webu, poprípade mailom. V podstate obratom dostanete inštrukcie a bude Vám pridelený konkrétny maklér, poprípade ak máte odporúčanie, môžete si ho vyžiadať aj Vy. Vzhľadom na skutočnosť, že profesionalita nám nedovolí od stola posúdiť a zhodnotiť Vašu nehnuteľnosť, poverený maklér si s Vami dohodne obhliadku, tzv. náber.  Pri nábere si s Vami prejde všetky podstatné veci, od technického stavu, priblíži Vám právny servis. Po krátkej analýze Vám väčšinou aj hneď vie povedať predajnosť a atraktivitu nehnuteľnosti a samozrejme sa vie vyjadriť aj k odporúčanej cene. Jednoznačne platí, že cenu určuje trh, vyváženosť dopytu a ponuky. Tam, kde momentálne ponuka prevláda nad dopytom, maklér vie zhodnotiť aký záujem momentálne o typ nehnuteľnosti je. Tu musíte mať jasno v tom, či chcete nehnuteľnosť predať v dohľadnej dobe, alebo budete vyčkávať na kupujúceho. Dlhodobo predávané nehnuteľnosti sú pre potenciálnych  kupcov podozrivé. Ak sa niečo predáva dlho u mnohých to automaticky vyvoláva podozrenie, že tam je nejaký problém. Pričom nehnuteľnosť môže byť výborná a tým „zádrhelom“ je cena. Ceny na portáloch sú veľmi orientačné a nemusia odzrkadľovať realitu. Táto analýza, nafotenie nehnuteľnosti a výmena informácií je účelom prvej návštevy makléra u predávajúceho. Následne maklér dohodne podmienky predaja s majiteľom a na potvrdenie jeho súhlasu so zaradením do ponuky, záujemca podpíše náborový list poprípade zmluvu o sprostredkovaní. Maklér bez zbytočného odkladu ponuku spracuje a nehnuteľnosť ide do ponuky realitnej kancelárie. V našich databázach máme záujemcov o rôzne typy nehnuteľností, a tým sa nová nehnuteľnosť  ponúkne v prvom rade. Po rutinnej kontrole náležitostí sa nehnuteľnosť objaví na weboch a je ponúknutá širokej verejnosti.  Pokračovanie v ďalšej časti.

Autor: František Bakovka, senior maklér realitného centra MGM